社長セミナー　｜　全社改革・業績拡大、怒涛のセオリー［経営トップセミナー］

和田創最新刊

社長と幹部の営業活動
「トップセールス」の成否が生き残りのカギを握る

このたび、取締役と管理職、士業と自営業者の方々を対象に、『社長と幹部の営業活動　～「トップセールス」の成否が生き残りのカギを握る』を刊行する運びとなりました。
私がつかんだ営業の奥義を平明に語りました。
内容の完成度がきわめて高く、かならずご満足いただけると存じます。

本書は、営業コンサルタントとしてクライアントで行ってきた教育・指導のエッセンスを含みます。
それゆえ、同業者の目に触れる書店売りの図書にすることができませんでした。
条件付きの限定販売です。
皆さまのお申し込みをお待ちしています。

◆本書の案内
受注や販売が落ち込む現在、営業活動に注力しなければなりません。
しかし、営業が弱いとか少ないところもあります。
となると、社長や幹部がいわゆる「トップセールス」を推進せざるをえません。
本書では、会社や職場の数字を著しく左右する社長と幹部の営業活動に絞り込み、新規・既存を問わず有力顧客に働きかけて大型案件をまとめる急所を明らかにしました。
営業に苦手意識を持つ個人事業主・フリーランスにも役立ちます。
また、事業特性や商品特性から、上層部に働きかけなければならない営業担当者にも有益です。

◆本書の特色
１．最初から最後まで目からウロコの内容、気づきの連続です。
２．あくまでも売れない時代の売り方にフォーカスしています。
３．新規開拓を含め、重要な商談の直前に振り返りが行えます。
４．移動中でも宿泊先でもパソコンなどで読むことができます。
５．折に触れ、幾度も繰り返して読むに値する奥深い内容です。

◆本書の目次
〔はじめに〕　減る一方の引き合いを前提にしたら会社が回っていかない
第１部◆常識編／トップセールスが加速する第一歩
～営業に対する固定観念をリセットせよ
１．トップセールスならではの４つの重要性と効用
２．会社が回る、社員を養える収益の形成が目的だ
３．営業が強い会社と弱い会社、スイッチはどこ？
４．業績は商品力×営業力。健全経営の両輪である
５．営業に自信を持てなくしている最大の勘違い
６．営業の能力がなくても十分な成果は生み出せる

第２部◆基本編／ここに気づけば営業が好きになる
～決め手は自分のストレスを減らすこと
１．〔哲学〕営業とは何かという根源的な問いかけ
２．〔開眼１〕立ち位置を変えると見えてくるもの
３．〔開眼２〕しゃべりをやめると見えてくるもの
４．営業が苦手と感じるなら商談をやってならない
５．自分に魔法をかけてしまう松下幸之助の言葉
６．「ミラーの現象」を知るとレベルアップが叶う
７．素晴らしい成果を上げる達人のやり方とは？

第３部◆要諦編／ここを心得れば営業が喜びになる
～役立ちを大切に顧客との接点をつくれ
１．最初のスタンスがつきあいの性格を決定づける
２．トップセールスは提案営業を骨格に推し進めよ
３．どうすれば会話が弾み、商談へ発展しやすいか
４．顧客を知る４つの情報源と情報収集の留意点
５．顧客と確実につながる２つの情報収集とは
６．新規開拓を成功へ導く接点づくりの種明かし

第４部◆実践編／ここが分かれば営業がらくになる
～顧客開発、受注・販売の進め方とポイント
１．何がトップセールスの収益を大きく左右するか
２．例の「エンヤコラ」は成約の重大なカギである
３．営業活動を台無しにする禁止事項・禁止トーク
４．「もう来なくて結構です」という言葉の背景
５．成果を上げられる人と上げられない人の違い
６．1)アプローチをどう行うか（つかみ理論）
７．2)訪問・面会をどう行うか（呼び水理論）
８．3)商機発見をどう行うか（泣く子理論）
９．4)提案をどう行うか（押し返し理論）
10．5)プレゼンテーションをどう行うか（見合い理論）
11．6)クロージングをどう行うか（バランス理論）
12．トップセールスに特有の難しさをわきまえよ
〔おわりに〕　社長はソリューションにより大型案件の刈り取りを目指せ

◆著者より
40年に及ぶ営業経験…。
試行錯誤の末に確立した顧客第一の営業哲学を集大成し磨き上げました。
比類のない完成度です。

一生ものの極意を簡素に記した、最良の営業バイブルです。
パンフレットの申込書をファクスでお送りください。